備忘録。 池谷賛成の本の孫引き（アイエンガーの本は手元にない）だが、ジャム売り場の実験。24種呈示の売り場、立ち寄り率60％、購入率3％に対して、6種類呈示売り場、立ち寄り率40％、購入率30％。だから、全体の購入率は24種類1.8％に対して6種類12％とな…

第4回アウラ・コキリコセミナーで3人インタビューの実験を行った。その結果の速報。 対象者が3人いればＦＧＩが成立した。終了後の対象者3人へのフォローアップインタビューでも「なんとなく仲間意識ができた」「3人だとだれがどんな人で、どんなことを発言…

19弾は「平均以上効果」あなたは公平に振る舞っていますかの質問にほぼ100％の人が「自分は平均より公平に振る舞っている」と回答する。平均の概念が統計学的なものと違っているといってもやはりおかしい気がする。これを「平均以上効果」と言う。クルマの運…

第18弾は『伝染効果』野球の例で、絶好調の選手がいるチームでは他の選手の成績（打率）も上がる。というデータから絶好調選手からの「伝染効果」を説明しています。もちろん「鶏が先か卵が先か」の錯誤にも言及しています。つまり、チーム全体が上り調子だ…

第17弾は変化盲・選択盲。ヒトの認知や意思決定行動の説明がいかにいい加減かという、昔から言われている変化盲・選択盲。ホテルのフロントで対応するホテルマンがやり取りの途中で男性から女性に入れ替わってもほとんどの人は気づかない。多数の写真の中か…

第16弾は「記憶錯誤」。『ココロの盲点』の中でもMRにとって重要なバイアスです。我々は消費者（調査対象者）の記憶を調査しているといっても過言ではありません。このひと月の間に何を、どこで買って、どうしたか、評価はどうだったか、などをいつでも調査…

第15弾はかの有名なプロスペクト理論。『ココロの盲点』のなかでもこれだけが「理論」と標記され、効果とは違った深さを感じさせる。カーネマン・トベルスキーの『ファースト＆スロー』は読んではいる。人（の脳）は冷静に落ち着いてスローな判断よりも感情…