インサイトからストーリーへ
第28回アウラセミナー
「インサイト」から「ストーリー」へ メタファー・ラダリング・ゲーミフィケーション
第２８回アウラセミナーを開催します。
ノンアルコールビールが新しい飲料ジャンルを形成するための「ストーリー」作り、がテーマです。
現在のノンアルビルールは、
・メーカーはノンアルビールを「ホンモノの」ビールの代替品と位置づけている。
・ホンモノのビールから「アルコール」を抜いて、味覚は「何も抜かない」が製造側のコンセプト。
・ターゲットはビール好きで、「酔えない」場面がオケージョンである。
と言う仮説（作業仮説）を考えました。
ここから、
・ノンアルビールの「まがいもの」感をなくし、独自のジャンルを形成する契機はあるか？
・あるとすれば、それは何か。
・ノンアルという否定形の接頭辞をなくすことは可能か
などを考え、第一歩どして
現在のノンアルビールの「インサイト」は何かをインタビューで探ります。
そこから、「新たな物語」のストーリーを導きだします。（できれば）
インサイトに迫るため、通常のインタビューに次の工夫（実験）を加えます。
?メタファーインタビューの手法
ノンアルのメタファーを探る。 ← イメージをビジュアル化する（写真の選択）
?焦点連鎖のラダリング技法を使う
焦点連鎖を意識してラダリングしてもらう。 ← イメージや特性、感情、感覚の連鎖を作る ?ゲーミフィケーションを取り入れる。 前半、後半でモデレーターを入れ替える？
＜開催日時・場所＞
2013年2月12日（火）10：00〜18：00
場所はアウラマーケティングラボ（恵比寿）
＜費用・参加方法＞
?インタビューを担当するコース（2人まで） 42000円（税込）
?インタビューはやらないコース（６人） 15750円（税込）
＜インサイトの再定義＞
インサイトというコトバも定着しましたが、我々の理解の進み方は以下のようでした。
初期の理解 商品・サービスの購入の際、最後に消費者の背中を押す」要素
疑問 ： 「購入動機、購入理由」と何がちがうの？
本を読んで クロネコの創始者、小倉さんが宅配便の可能性を確信した体験
疑問 ： ビジネス・インサイト、ブレークスルーだな。
＊石井淳蔵『ビジネス・インサイト』
考えて 「ａｈａ！」「暗黙知」もインサイトだな。
疑問 ： 新しさはないな。
で、最近は マーケティング（消費者行動）のストーリーをひらめく
ではないかと一応の結論に達しています。
＜メタファーインタビュー＞
やり方は、 ・テーマにそった写真や絵を持参してもらう。
・写真の解釈をコトバで語ってもらう。 ・テーマとの連動性を物語ってもらう。
というステップで進めます。
＜焦点連鎖のラダリング技法＞
やり方は、 ・ノンアルビールの焦点連鎖を起こさせる
・ラダーダウン、ラダーアップさせる ・パス解析図に似たラダー図を描けるようにする
・評価グリッドも援用する
というステップで進めます。
＜ゲーミフィケーション＞
やりかたは検討中
＜インサイトからストーリーを作る＞
まず、分析作業で
・インサイトを発見し、内容を記述する。
・ラダー図を作成する。
次に
・ノンアルビールの「新しい物語（ストーリー）」をつくる。
・新ジャンルの可能性を探る。
として体系化したい。
＜参加していただきたい方＞
・インタビュー調査に興味関心のある方
・インタビュー調査を発注するクライアントさま
・インタビュー調査に新しい工夫をしたいと考えている方
＜問い合わせ：申し込み方法＞
